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专卖店销售锐减 家具卖场扩张危机四伏-
2025-08-27 06:43:05
    一边是专卖张危拼命扩张,一边是店销销量下滑,没有人清楚,售锐宁波家具卖场如今到底是减家具卖机伏憋足了劲下一场赌注,还是场扩在“强颜欢笑暗自愁”? 

    上周,宁波市家具商会向流通领域会员企业发出“警告”:家具卖场增长的专卖张危速度已远远超过家具需求总量的增加速度,宁波家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、店销无序竞争时代。售锐 

    扩张势头如同脱缰的减家具卖机伏野马 

    说起宁波家具卖场的扩张可以从2年前说起。 

    在那个近似疯狂的场扩2008年下半年,宁波市区有六家中高档家具卖场先后开业:现代商城国际家具馆、专卖张危红光进口家具馆、店销德克德家A+居、售锐宁波第六空间艺术生活广场、减家具卖机伏友邦家居连锁麦德龙店、场扩华康名家私广场联丰店。 

    而后,更有业内人士宣称,以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来,为了满足第三次消费高峰的需求,家具行业最好的做法是要加快开店的速度。 

    果不其然,在2009年又有丽家国际等几个家具卖场开业,市区家具卖场面积已达近60万平方米。而在2010年,红星美凯龙、宜家等知名家居大卖场也将在鄞州中心区开张,家具同样也是其拳头商品。 

    如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势,那么随着市场环境的整体低迷,而且暂时还看不出有太大恢复迹象,家具卖场的扩张理由又会是什么? 

    宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称,宁波家具卖场让人看不清楚,发展前景令人担忧。 

    经销商疲于奔命还无钱可赚 

    众多已经存在的事实证明,杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加,家具经销商们普遍感到力不从心。 

    蔡明(化名)是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。2001年的时候,蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城(现为第六空间)开了一家专卖店,如今她已经将专卖店数量增加到4个。但是让她心寒的是,全部营业额却还不如2007年仅有两个专卖店的时候。 

    蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀,各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地,也被迫增加专卖店的投入量,结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑,甚至出现亏损。 

    据宁波市家具商会的调查,同一品牌单个专卖店的销售业绩2008年与2007年比、2009年与2008年比普遍大幅下滑,一般下滑20%—30%,严重的已达60%—70%。 

    家具卖场也是骑虎难下 

    经销商赚不到钱,家具卖场同样也有说不出的苦衷。 

    记者注意到,从2006年到2008年,宁波市区家具卖场面积翻一番达到40多万平方米,而且其中70%以上走的都是高端路线。此外,在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。 

    定位雷同、招商品牌重叠率高,怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力?这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题。 

   “什么满减啊,满送啊!什么打折啊,什么换购啊!弄来弄去就这么点招数。”曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说,宁波家具卖场推广方法、促销活动千篇一律,而且每个星期都不得不搞优惠促销活动,否则客户就被人家拉走了。 

    尽管家具卖场促销很卖力也很频繁,但是消费者已经产生了“审美疲劳”,而且怀疑其中是否优惠到实处,因此实际经营状况之差却是有目共睹,卖场里面空闲专卖店也在不断增加。 

    家具业不妨踩踩“刹车” 

    针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息,盲目进入家具流通市场的状况,全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出:“家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验,利用市场的手段进行重组,在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力,才是未来家具等流通市场值得期待的出路。” 

    同时,对于家具市场如何谋变,有业内人士指出,错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场,这或许是今后商家谋求生存的良方。 

    “宁波周边的农民也富裕起来了,对居住配置家具的消费观念正在发生转变,自制家具逐渐变为购买家具,市场潜力不容小视。”宁波市家具商会秘书长杨君渊称,家具卖场主要集中在宁波市区范围内,销售终端也未触及低端市场,下一步周边县市可以成为重点布局之地。 

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